｢心得：視角不同，結果也不一樣。對金錢的使用態度，絕大部分的人是為滿足生活所需、中產階級希望能有更好的生活品質、上層則以投資保值及增值為目標、：要確定自己對金錢的態度，並效法更高一層階級的儲蓄及投資習慣。｣
——–總論
1.慣習就是氣場，包含七大資本～知識資本、物質資本、社會資本、文化資本、身體資本、語言溝通資本、心理資本
2.斑鬣狗的複雜的社會結構由母親決定，幼獸地位是由社會繼承而得，無關領養親生。
3.慣習是一種成功因子，造成一個人的行為、生活方式、語言、資源、成功機會及生活期望。英文Ｈａｂｉｔｕｓ，源自於拉丁文habere，意思是擁有、持有、隨身攜帶。
4.皮耶．布赫迪厄~區判: 品味判斷的社會批判～我們面對世界的態度、偏好、品味判斷、行為準則及習慣，都是從慣習而來，出身環境及所受教育帶給我們的經驗，形塑我們面對世界的基本態度。
5.慣習即是社會地位的結果，但同樣也是表現，不必特別做什麼事，他就會洩漏出我們所處的社會階層。在地位與區隔的遊戲哩，（大）資產階級的慣習是衡量萬物的尺度，它享有更多的聲望，且能開啟更多的機會。
6.在德國分布在4%職位的高階經理人，多半出生在富裕的資產階級，甚至是大資產階級的家庭。中上層父母教下一代批判能力、生態與環保意識，以及文化修養(語言音樂社會參與)，只要條件許可，文憑是必須。中下階層的核心態度是積極進取、腳踏實地以及遵守規則，共同的是成就取向和牢靠的價值觀、禮貌、積極進取。
7.下一代的責任感與合宜的應對進退必須及早訓練，才能從小就學會用來標示階級差異及展現優越的慣習。追求成就與地位的慣習，是所有中產階級的典型特徵(國小高中公校、幼兒園國中私校，大學自選)
8.知道一個人的慣習，憑直覺便會知道他不可能出現什麼行為。而新經驗的累積，致使慣習不斷變化。出身所帶來的慣習雖然是我們的一部分，但並不能阻止我們成長發展。
9.頂峰的界線不只是統計資料上的排序及門檻，也是個人認知的問題。
——–知識資本(能力～結果本身就是唯一的真相)
1.二十一世紀成功的關鍵在於，是否能從知識中創造經濟價值：活用知識，對已知進行批判思考，嘗試連結各種知識，並公開分享，化繁為簡或轉化成高超的技能。
2.上一代的社會地位越低，下一代的收入及展望就越受教育和學識的影響。而1%頂尖富豪投資在子女教育上的金錢。是10%富人的2倍，當大學碩士文憑氾濫，母校名聲所代表的聲望和優勢就更為重要。上流社會也需要進大學之門，通往高層職位的門路才可能開啟。缺乏卓越的專業能力，一切都是空談，了解專業發展現況，屬於知識資本中的一環，至少分析時事比過去歷史重要多了。
3.不會，還是懶得學，這是2件事。知識資本的重點首先在足夠的深度。
4.理論知識的習得只是開始，接下來要經過一萬個小時的訓練，才能將知識內化成自身技能。將專業知識轉變成個人慣習。
5.哈特曼建議中下階層的菁英~要比其他競爭者能力優秀百倍，這是愚蠢的建議，卻也是唯一的建議。
6.在所有菁英階層中，經濟菁英是最排外的，最重視慣習和人格特質。移轉到另一階級，就像移民到世界的另一端，比起商業界的大型公司，出身平凡的人較容易在公用事業勁升至頂尖職位。
7.職場成績的意義已改變，工時、出席率和產出不再是衡量標準，重要的是用大腦工作，像是創意、效益以及解決方案。而擁有專業過於精細的高等學位，很難晉升至頂級聯盟。
8.比起擁有知識，上層階級更注意一個人處理知識的能力，是否能跟上討論、獨立思考，並對一切陌生的事物保持開放的態度～要涉略廣泛(閱讀、旅行、提問、宏觀的視野、留意專業職責以外的發展趨勢、多了解其他專科)。成為某專業領域的明星雖然是件好事，但不要陷入專業的泥沼，變成目光短淺的技術宅。
9.創造力，就是將自己想做得是付諸行動(並不是靈光一現)。Google時代，要創造出從前不存在的東西(AI時代？)，像是如何在醫院購買的軟體編寫一個外掛，使其更好用，或是引進新的季節限定款，這些idea在使用腦力激盪、設計思考或奔馳法的幫助是有限的。不把成就視為辛勤或壓力，而是自由思考創造價值和勇於承擔問題，比較容易發展創造力。
10.經年累月培養創造性思考的大腦的慣習，是睜大眼睛走向世界，開拓新道路、嘗試新事物、偏離規範、能抗壓和多方試驗，掌握自己的技能，最重要是能堅持自己的想法。
11.SCAMPER奔馳法是 Substitute (替代) 、 Combine (結合) 、 Adapt (適應) 、 Modify (修改) 、 Put to another use (改作他用) 、 Eliminate (消除) 、 Rearrange (重新排列)
12.在職場中，要善用知識，看透系統，辨識路徑。專業知識固然重要，除了做出成績，但更要知道呈現績效。出身富裕家庭的小孩，懂職場平步青雲之道(貴人提攜)。
——–物質資本(資產擴張而非貨幣累積)
1.德國聯邦銀行2016德國家庭淨資產調查，家庭財務處前30%~在扣除所有支出後，要擁有20萬歐元的家庭淨資產(儲蓄.房地產.股票.汽車.珠寶)。前10%要50萬歐元淨資產，政府對貧富差距一清二處，但卻搞不清家庭收入
2.對高收入階層裡的低收入者而言，他們越來越負擔不起自己創造出來的生活品質，文化氣息濃厚雖然有品味，但是支配這個世界的還是金錢。金錢不能帶來幸福，但在計程車裡哭，比在電車裡哭幸福一點，若問什麼是絕對無法讓人幸福的事，那就是沒錢吧！金錢不帶代表美夢成真，卻是功績、聲望，以及財務成就的衡量標準。
3.有錢人大部分投資在時間、教育、審美眼光、自我意志、休憩、健康、伸張正義和便利，相反的缺乏則會將大部分的財產花在日常消費上。
4.傳統富豪世家遠比暴發戶謹慎低調，十九世紀末，在維也納富有的”第二社會”成員(金融大亨.工廠老闆.新貴族)在環城大道旁新建宮殿別墅定居下來，但對世代貴族(第一社會)而言，他們不過是環城大道的伯爵~爆發戶，雖有往來僅限男性。
5.社經地位較高的人很容易覺得自己有更多要求，是再正常不過的事。而有錢人不必依賴他人的善意過活，因此也較不在乎別人對他的評價如何。富翁認為錢才的意義有三～獨立、自我實現、安全感；反而自我肯定和物價消費已非重點。
6.讓錢工作的結果，通常就是自己工作更多、更賣力～良性循環。自然而然、無憂無慮的輕鬆態度，其實就是物質充裕下的無拘無束。
7.順風是必要，但還得揚帆啟程才能真正受益，秘訣～a.像百萬富翁一樣思考、b.正是金錢的價值、c.抵抗購買慾望、d.走上財務安全之路、e.將理財當專案、f.讓錢賺錢。
8.三大基本原則～不要為任何消費品負債、存錢、理性投資。
9.將金錢化為六大資本～心理資本、知識資本、文化資本、社會資本、身體資本。
10.從語言開始：中等收入討論月薪，高等研究年薪，頂級收入則是以五年合約中、加上資遣費與退休金的總收入來。計算。以更廣大的視角計算，關注全局
11.無論上層階級或是中產階級，很多人總是為時已晚才明白～高收入還不是財產。還要將收入化成財富。
12.可接受資助，但不可依賴資助。下一代不可依賴父母，巴菲特認為，傳承物質最好的方式，是讓下一代感覺～做什麼都可以，但不能多到讓他們覺得什麼都不必做了，讓孩子的企圖心窒息。
13.父母和孩子處在不同生命階段，兩者的生活水準自然不同。35歲還需金援，已是依賴成癮，易造成過度消費。
14.投資務必多方諮詢並蒐集各種投資形式、策略及儲蓄的可能性，如依賴貨幣市場帳戶或固定利息投資，容易錯失更好的收益率，德國富翁有30%在股票上，而且大量投資房地產。
15.金錢運用～下層階級是為滿足生活所需、中產階級希望能有更好的生活品質、上層則以投資保值及增值為目標、頂層？(可能是生生不息)；要確定自己對金錢的態度，並效法更高一層階級的儲蓄及投資習慣，發展出個人機會。
16.學習富豪為自己設定財務目標(月季年)，甚至七年計劃表：資產目標多少？到什麼時候？資金來源？下一步動作？用視覺化技術(excel圖表分析)以便更快達到目標，達標後獎賞自己。但永遠不要把金錢本身當作目的，在財務許可下要提升個人生活所有面向(休閒.3C.品味.社會參與)，不要等到人生下半場才開始，將現處階級當作指引(付出什麼.說什麼.穿戴什麼.受什麼感動)，高階慣習並非擁有更多錢。～這段描述等同我日常……XD
17.富豪的心理(雷納．齊特曼)～從心理學研究富豪心態，幾乎沒人願意承認有錢 (靠財產被動收入2500歐元/月) ，但在德國官方定義是收入超過平均所得2倍，所研究訪問的45位超級富豪只有1位女性，簡單說，富豪就是逆行者絕不從眾(排除領年薪千萬者)，在逆境中仍會奮力向前，而自立門戶(or創業)是致富的前提要件。
18.社會學家大部分研究的對象是受雇的高階經理人，他們的慣習並非全面。其實繼承家族財產的人，並維持甚至擴張，是許多人無法達到的巨大成就，需背負背負巨大艱辛的責任。
——–社會資本(此項我偏弱)
1.關係人人有，但有用的關係就不是每個人都有了。
2.社交關係就像圓環交通，先在裡面的人有優先通行權，後入者要等待
3.一個人早在出生時，就已經決定誰是人生大樂透得主了～出生在擁有龐大經濟及文化資本的家庭，小孩具備上流人士慣習的可能性極大，自出生就吸收內化上層階級語言.思想.語言和行為，童年的良好教育、健康飲食、廣泛興趣、得體的表達方式，就像小老虎小熊一樣理所當然。父母住精華地段，小孩就讀的小學外地人比例偏低，上頂大比例偏高。
4.古羅馬～名即預兆(Nomen est omen)，也可解釋成名字就是符號
5.有錢人想的不只是價值，更是王朝世代傳承，希望後代能繼承並擴增他們的資產。家庭和階級的意識，一旦孩子證明自己配得上遺產，他的人生就有無比優勢(父母的朋友圈.生活方式.多語能力.世界觀)，對出身上層的孩子，這一切都是理所當然，不值得一提，因為他們不知道還有其他情形。
6.教育晉身者的窘境～身為全家族唯一上大學的人，很難面對提出笨問題後四面投來驚異的眼光，因為他們對中產階級習俗毫無所知，也不會支持上大學，因為他們不知道上大學能幹嘛。
7.穿梭在2個不同的社會階層，雖然擺盪在2個彼此看不順眼的世界，產生的經驗相當痛苦，產生的慣習是分裂的，但卑微出生的人會以一種特別的方式強化階級晉身者的人格(多向思考)，歷史上許多發明及自由(多元價值和顛覆性思考)，都是由那些在不同社會空間自由浮動的人創造出來的，在事情無以為繼時如何化險為夷，並懂得將看似矛盾的觀點互相調適連結。
8.實際上，只要一個人身邊都是正確的榜樣，個人慣習就會被引導至期望的方向。每個階層的人都故步自封，要脫離舊環境過更生活時，不能指望其他人會鼓掌，要懂螃蟹效應，跳出同溫層，最簡單的方式就是接觸”原本”就在目標圈子的人，當成模範。
9.不動聲色的試探～有聽過xxx歌劇嗎？問話的人會希望對方是什麼樣的人，在頂級社會的入口機制更嚴格，造成的原因a.頂層充滿權力和金錢怕被利用(開門前要知誰敲門)、b.富人更需要寬闊的私人領域、c.與人為善是中階管理.自由業.專家的美德而非頂層。
10.歸屬感的代價：跟著主流的生活方式.禮節.圈內人的口頭禪行事，或至少不去質疑～能力強如莫扎特，在新環境得到的也是拒斥和冷漠，不要嚇到而退縮，而是以人類學的方式加以研究，要打進頂級聯盟的方法，就是證明自己是”有價值”的成員，不強出頭不追根究柢不誇耀，過段時間後就會承擔一些責任，不要太熱切但要保持友善。(越菁英的團隊越注重調整適應，越排斥不先付出就抱持質疑態度的人)
11.道德潔癖比較是中上階層人的慣習，一般會引起公憤的事，對頂層階級的人只是雞毛蒜頭大，對下層階級則是自助助人。
12.社會資本就算有好幾代的累積，還是要不斷花力氣呵護維持，不能信手捻來，若希望與同儕依樣受到平等對待，就要將社會資本當作財務投資依樣慎重以對，在未覺得口乾之前，建議先花十年的時間挖口井。
13.在社會資本貧乏家庭長大的小孩，要拓展個人事也有益的人際關係網，就必須自己建立。
14.要了解年輕人的黃金標準～apple、BMW、馬克斯.普朗克學會、微軟、摩根大通。
15.網路聲望，從旁觀者角度來看，google找不到的人就是不存在，”數位繭居”是新時代展現身分的一種行為型態。上層階級比一般人更保護個人的私領域。佛雷德．艾倫：”所謂有名，就是一個人窮盡一生努力成名之後，戴上墨鏡不讓別人認出自己”。
16.權力地位和知名度(最有效率)，在上層社會常合為一體，代表利益的實現，他們的凝聚力絕對不會只是靠親切和同理，而是永遠伴隨著算計：團結起來會更有權勢。通關密語～不帶目的，簡單不複雜。
——–文化資本(最重要的貨幣，閱讀是最簡單擴張的方式)
1.內化的文化資本表現在日常生活、價值、品味取向與對知識的興趣；外顯在書籍、電子媒體、樂器、串流服務、藝術品、運動器材。將原本對立的東西組合起來，充分反應出個人風格和審美觀。
2.雖然每個人可以買下代表文化資本的物品，但其真正的意義，像是對藝術品的鑑賞能力或習慣的水上運動，是需長年浸染無法速成趕上的。
3.有錢，但缺乏格調；需要同時具備充沛的物質和文化成本，才可能享有最高的社會聲望。年紀越大，所能學到的就越少。錢比文化多的人稱為專業粗人。
4.有教養的人甚至不必花很多錢，就能展現出良好的品味；農夫市集的櫛瓜or藝術展的門票，這些會被視為和忙亂世界抗衡的完美象徵，一種無法模仿的高雅生活風格。無論是滑雪、室內音樂會、宴客之道、五星級旅館或現代藝術，太晚接觸只能自認倒楣，不懂門道就無法輕鬆自然面對。
5.決定品味的是社會地位，而不是個人喜好～流行屬於一般大眾，以晉升上層為目標的中間階級是自負品味，高高在上的是社會菁英的正當(正確)品味。資產階級從以前就知道，用文化資本對抗上層階級和貴族手上龐大的經濟資本。
6.喜歡所擁有的東西，是一種生活藝術～要有對精緻文化的偏好及超越時尚歷久彌新的優雅，才可能被頂級圈子視為自己人。
7.哇!海蒂．霍頓藏品展，被媒體稱為二十世紀藝術界的名人錄，她繼承丈夫的遺產，但受盡花邊新聞嘲弄，自1990~2018以精準的審美眼光，有計畫的收藏藝術品，給忌妒嘲笑她的人一擊重拳。
8.有相同抱負並力爭上游者稱為”有志階級”，身處世界頂端的感覺來自心安理得、有意義的生活和自我負責的工作。喝公平咖啡、喜歡去社區實體書店、自備個人用品住旅館，有優質的養老基金和極佳的醫療照顧險，最重要的是為孩子提供最優秀的教育，因孩子是財富的象徵，越有錢孩子越多。新隔絕象徵，此上層社會生活中最有價值的貨幣是”時間”，只有收入豐渥且能自由分配個人時間的人，才是生活真正的主人。
9.富裕也是一種心態，當人越富有，事物是否能達成目的就越不重要，應專注在事物本身是否精緻、是否具備足夠的挑戰性。一般大眾固守地方，中間階級以國家為範圍，上層階級放眼全球(家鄉為另一趨勢)。有意義又有能力的人，可穿梭在各個世界之間。
10.十七世紀權貴家族便習慣送兒子(偶爾女兒也會)出門壯遊～羅馬巴黎倫敦伊斯坦堡雅典，期望年輕人拓展文化視野，也是古典教育的隆重結尾(司馬遷也是)，而一般民眾要到1950才能開車出國度假開拓視野。並非經常出國就能向世界公民的思想具備國際化、彈性機動和全球化。要把出國經驗當作關鍵能力～交換學生，接觸不同國家未來的決策，去了解另一個文化
11.低調奢華三大趨勢(技巧)：隱形財富、含蓄消費、表明非必要的”反信號”。文化資本越高，通常財富越不外顯，上流階級刻意表現出來的節制可討中產階級歡心，還能跟暴發戶保持距離。世代繼承權貴的慣習，容易傾向保守，最高指導原則是守住財富
12.地位越高就越不能略懂，需要包含個人意見和獨特觀點，要不帶偏見關注文化級時代精神，將觀察做出跨界的交叉連結，否則作為階級晉升者很容易就被看穿。例：異形災難片中第一個不合作的都會出事。
13.如何區隔～偏僻小徑才是專業大道。
——–身體資本(身心靈)
1.外表決定聲望，第一印象就決定未來關係(光環/尖角效應)，長得好看又會打扮可增加成功機會，健康且活力十足，是成功的具體表現。上層標準面貌～不造作、不拘謹、不急躁，從前如此，今日更是。
2.外表、舉止、行為，佔第一印象的50%。
3.成功就是當努力、炫耀及地位象徵，全都變成多餘時。
4.酒，任何階級都不遑多讓。一般人認為健康與否是上天註定，而上層社會認為自己是專家可掌握自己的身體。
——–語言溝通資本(身心靈)
1.語言表達方式，包含溝通及社交能力，是一種區隔特徵，可回溯個人教育、出生地區與社會地位。但只要受過教導，都可學會有教養的口音(措辭、論述、發音)。但真正的格調是～論事清楚明瞭，語調誠懇，但勇於說出該說的話，不是件理所當然的事。
2.精緻型語碼，修辭的目的主要是凸顯區隔及社會優勢，確定社會地位後，重點會放在個人威信則責任承擔上。
3.局限型語碼～發音含混不清、梭語、指稱含糊、單調及陳腐的形容詞、無所不在的粗俗用詞、寫錯或用錯成語、詳盡敘述(簡潔的起承轉合)、語法錯誤。
4.處於最佳狀態的，永遠是擁有空間的人~語言空間，最明顯的是言詞可以讓事情變大或變小，選擇的詞彙可以提高或貶低說話者的身價。
5.在溝通時會將細微地位差異考慮進去的人，才可能會獲得社會群體的肯定。而身處頂端的人，用詞不會帶著忌妒和抱怨
6.能說什麼由掌權者決定，但聰明的人會不動聲色的隨之起舞。少談工作、少解釋、少透露消息，對別人表示尊敬，同時代表自己隸屬同個圈子。
7.湖畔高級旅館擁有通往湖濱的私人通道，這和公共通道等候進入海濱的一般遊客而言意義完全不同。
8.中產階級將閒聊當作敲門磚，藉此認識陌生人，但和權貴人士對冒失插入的對話，就像用鐵橇硬敲開門。
9.高層喜歡的談話主題是家庭、文化、未來、地方事務、志工及運動。對有教養的上流階級，去看音樂劇坐在最好位置並不算什麼。
10.巧妙掩飾財富差異且不發表任何意見，是高雅慣習的一環～如：轉機等候時去泳池健身，再去按摩一下睡貴賓室。
11.象徵符號的語言～用表現，不要用講的。以不炫耀來炫耀(反信號)
——–心理資本(沒有不能改的慣習)
1.希望、自信、樂觀及韌性能讓人變強，而相關的是意志力、情緒平和、追求更高發展，以及在壓力狀態下也能發揮影響力。
2.遠大目標及充足的安全感，是個人蓬勃發展的條件之一。經濟上的安全感、高水準的學校教育、對音樂文化的深度理解、刻意營造的輕鬆氣氛，以及長期居留國外，為下一代展開所有的可能性，目的在於培養國際視野、提高意志力、人格涵養、經驗和自信，在幾十年前還是少數上層階級的專利。這些注重全人發展、完整圓滿的教育最重要的資源是”時間”～也是唯一的問題。
3.俾斯麥：第一代累積財富、第二代管理財富、第三代研讀藝術史。台灣講法：1.一代懂吃.二代懂住.三代才懂文化藝術、2.一代會賺錢.二代懂花錢.三代才知吃穿、3.一代衣.三代食、4.一代看吃.二代看穿.三代看文章、5. 富過三代.才懂得穿衣吃飯。
4.常常看拍賣會展品，可以一步步培養出藝術鑑賞力。
5.完美，是個不斷變換的目標。
6.遇到壓力，可將其轉化為創造力，學習接受失敗，重整待發(習坎)。菁英教育～站起來，深呼吸，繼續往前走。
7.學會自己解決問題，是最好的教育方式。
8.傳承(拉丁文generare生產)～將手上擁有的，轉化成長久且超越個人存在的東西。
9.人格躍升完美～永遠不要讓人看見自己正在冒汗、永遠不要解釋.抱怨.沉溺失敗中、對新知好奇.接受新經驗.閱讀、不等待幸運著目標前進、獨立思考不受大眾影響、企業家精神(責任.市場.顧客…等)、持續不斷自我發展
山山沐榆感想筆記@0720
作者：朵莉絲．馬爾汀
譯者： 劉于怡
出版社：先覺
出版：2023年11月1日
