｢心得：從業人員也是房地產不可或缺的一環，認為除了基本功，更要了解房市政策，學習力(新知)就是超能力，專業有價，從品牌經營經營自己的名聲，現屬於住商不動產系統。｣
1. 採”顧問式”行銷，提供不動產問題解決方式，只要有不動產的問題，都立即回答。
2. 在台中市擔任店長，認為西屯南屯烏日是最具潛力的地方，豪宅客戶常出現在獅子會、扶輪社、學校長長會、或是賓士重機玩車社群
3. 陌生開發是指，市場上可能有在出售的案子，透過調閱戶籍謄本後，藉由戶籍地址去拜訪屋主，或寄開發信，開發信不要用貴住戶，改為貴家長，增加打開率
4. 認為台灣不動產有以下特性：a.除非天災人禍否則不動產價格難跌(打房政策僅是修正)、b.住房需求增加不動產價格持續走高(甜甜圈效應)
5. 新手業務進入房仲業，可從租屋市場開始磨練，因會進入租屋市場的物件，必是屋主的投資項目，時間久勢必重新流入房市，但必須熟悉租賃稅金
6. 80%的消費者是盲目的，仔細聆聽，客戶會提供你說服他的方法
7. 透過聊天去了解客戶(觀察力細心)，去了解工作收入、生活習慣、未來規劃、家庭狀況結構，因為目的是要替客戶篩選最適合的房子
山山沐榆感想筆記@0615
作者：許哲雄
出版：2022年10月5日
