分類: 行銷仲介建商

認為不動產經紀業是人與信任的產業，用誠實善待客戶，運氣取決於努力，深入了解社區，業務要提早到現場維護房子整齊。介紹21位大家房屋店東員工成功的理念。

訴求企業理念的書籍，應該也適用內部訓練新員工用。

本書第一版2012，第五版發行時已是2020中美貿易戰，本書將很多行銷概念納入房地產。與其像sway謾罵辛苦的行銷人員，還不如去了解和認識他們的養成和運作。銷售的目的在於成交。

這本也像是內部訓練的書籍。

這本像是信義房屋的內部訓練文件。

台北市曾有建築個案，僅坪幾張透視圖就銷售8成以上，土地款大部分都是靠簽約金、定金支付。更絕的是他僅僅搭隔壁建案的順風車，連行銷都省了，因隔壁建案在做電視廣告。本書有許多代銷業者的流程進度、預算銷控表格，後半本重點在於報章印刷和電視媒體製作。(這兩本書一樣)

早在25年前，就有提出影響房地產價格的重要因素，比較有趣的是”公教調薪幅度”，也會影響房地產的價格。當時房地產的書為了刺激銷售量，常常換封面改書名。

心得：其實不是人心黑暗，而是大家總認為自己懂房地產，聊到房子都可以講上兩句，直到面臨簽約的當下，才發現自己無知，我建議房地產的學習要優先於股票基金。

要買房子之前，其實要先了解房地產是如何被包裝，反向思考之後才能分辨真正的有價值的資產。

我主張等價交換，所以鑽研不動產的知識。作者從利率、空屋、經濟成長、交通建設分析買房的時機(再怎麼分析該跌，還是無法以40年前的價格買啊！)舉了很多例子指責房仲和投資客黑心，利用資訊不對等操作，但反過來思考，為何這麼重要的財務決定，牽涉到千百萬，為何沒有去買幾本正確的房地產書籍去閱讀或上網學習，網路這麼發達，為何自己不滑一滑手機查時價登錄，偏偏要信任他人口耳相談的傳說故事。

介紹遠雄建設公司一路發展至今的理念。

以縱橫家的術法去談買賣房市攻防，一本好書，我分類在仲介代銷，裡面有很多對房市物件的準確看法。

獨創即興表演銷售法。作者在2008/9/15時是個菜鳥房仲，2009年整年收入只有9000美元，九年後銷售額是近十億美金。

作者在新竹工作？其提出有深度的讀解，談及很多指標和房地產的對應關係，說明建商代銷和房價，講到預售和買賣方之間的關係，雖然觀點角度和我不同，但是對市場的判斷有高度的相似，我偏出租管理。

談房地產領域的代銷業務

了解房仲就了解市場，畢竟市場有房仲作買賣雙方的銜接，相對而言自售就容易遇到許多法律上的問題。