分類: 買賣房

本書第一版2012，第五版發行時已是2020中美貿易戰，本書將很多行銷概念納入房地產。與其像sway謾罵辛苦的行銷人員，還不如去了解和認識他們的養成和運作。銷售的目的在於成交。

王應傑前輩另一本談房地產書，談論當時社會議題。台中當時曾經被大肆炒作兩岸直航的議題。

這本也像是內部訓練的書籍。

市場專家往往對景氣看法易見紛歧，而結果常跌破專家眼鏡。四十年來，各種經濟數據影響房市，但政府的政策才是幕後黑手。當台北市中心辦公室和海外房地產銷售率百分之百時，代表房市已熱到極點，即將冷卻。當銀行利率低於10%，銀行資金過剩，爛頭寸很多(那現在2%？不就爛爆了)

這本像是信義房屋的內部訓練文件。

台北市曾有建築個案，僅坪幾張透視圖就銷售8成以上，土地款大部分都是靠簽約金、定金支付。更絕的是他僅僅搭隔壁建案的順風車，連行銷都省了，因隔壁建案在做電視廣告。本書有許多代銷業者的流程進度、預算銷控表格，後半本重點在於報章印刷和電視媒體製作。(這兩本書一樣)

早在25年前，就有提出影響房地產價格的重要因素，比較有趣的是”公教調薪幅度”，也會影響房地產的價格。當時房地產的書為了刺激銷售量，常常換封面改書名。

講解預售屋購買相關細節，清楚明確

心得：好基本又重要的一本書，每個細節寫得很簡潔清楚。

這套書似乎是論文發表的地方，雖然作者點出了問題，但沒有制定法律或化為稅法，就是被政府忽略了。

心得：此書介紹從不同的管道購買房地產，鐵路局也會公告賣土地

香港的房價是受薪階級遙不可及的夢，但是為何總有一定的成交量，除外來資金置產外，其實就是有房子的人把舊房子，再拿去貸款後，當新房子的頭期款，在本書中就成了子女買第一間的資金來源。

香港人到日本置產，分析香港和日本的優劣。

心得：我蒐集此前輩好幾本書，有換過好幾個名字和書皮，但內容都一樣……Qrz，這本是開始使用電腦排版。每次買到內容一樣的書，會先抱怨一番，再從讀一次，因為是一本值得讀7次以上的書。

買老公寓或透天，樓上改個格局成套房，樓下改店面拉高銀行貸款授信,自組工班裝修 –>裝修完給管理公司代租代管…………….，有談到現金報酬率。

心得：其實不是人心黑暗，而是大家總認為自己懂房地產，聊到房子都可以講上兩句，直到面臨簽約的當下，才發現自己無知，我建議房地產的學習要優先於股票基金。